Si estás pensando en comprar una casa, este es el momento ideal. Los precios de venta de las casas existentes han vuelto a bajar por tercer mes consecutivo, según el último informe del Instituto Nacional de Estadística. Esto significa que hay más opciones para elegir y mejores condiciones para negociar.
En este artículo te explicamos las razones de esta tendencia, las ventajas que tiene para los compradores y los consejos que debes seguir para aprovechar esta oportunidad única.
¿Por qué bajan los precios de las casas existentes?
El mercado de la vivienda se puso más difícil en marzo, según nuevos informes que detallan que las ventas de casas existentes (propiedades ocupadas anteriormente, no casas recién construidas) volvieron a caer.
El número de ventas comparado con el año anterior había disminuido durante 12 meses seguidos antes de subir en febrero. Pero las ventas bajaron de nuevo en marzo, cayendo un 2.4% desde febrero y un significativo 22% desde marzo de 2022.
Las ventas de casas existentes incluyen todas las ventas completadas de casas que no son de nueva construcción, incluyendo casas unifamiliares, condominios, casas adosadas y cooperativas.
Después de que las ventas de casas existentes en EE.UU. cayeran en enero por 12º mes consecutivo, subieron significativamente en febrero. Pero el número de ventas a nivel nacional disminuyó a un ritmo anual de 4.44 millones de casas en marzo de 2023, muy por debajo del promedio histórico.
A nivel regional, las ventas de casas existentes reflejaron los números generales, con disminuciones año tras año en las cuatro regiones.
Los precios de las casas existentes están bajando por varios factores que afectan al mercado inmobiliario. Entre ellos se encuentran la situación económica del país, la competencia entre las inmobiliarias, la oferta y la demanda de viviendas y las expectativas de los compradores y vendedores. Además, la pandemia del Covid-19 ha tenido un impacto negativo en el sector, provocando una caída en el número de transacciones y de tasaciones.
Según el último informe del Instituto Nacional de Estadística, los precios de venta de las casas existentes han bajado por tercer mes consecutivo. Esta tendencia podría continuar hasta el año 2023, cuando se espera que el ciclo alcista se agote y los precios se estabilicen.
Las ventajas de comprar una casa en un mercado a la baja
Comprar una casa en un mercado a la baja tiene muchas ventajas para los compradores. La primera y más evidente es que pueden encontrar precios más bajos que en épocas de auge, lo que les permite ahorrar dinero o acceder a viviendas de mayor calidad o tamaño.
La segunda es que hay más oferta disponible, lo que les da más opciones para elegir y comparar. La tercera es que pueden negociar mejores condiciones con los vendedores, que están más dispuestos a aceptar ofertas inferiores al precio de salida o a incluir extras como muebles o reformas.
La cuarta es que pueden aprovechar las bajas tasas de interés que ofrecen los bancos para financiar la compra, lo que reduce el costo del crédito y las cuotas mensuales. Y la quinta es que pueden esperar una recuperación futura del mercado, lo que aumentará el valor de su inversión a largo plazo.
Los consejos para encontrar y negociar la mejor oferta
Para encontrar y negociar la mejor oferta en un mercado a la baja, es importante seguir algunos consejos que te ayudarán a tomar una buena decisión. Estos son algunos de ellos:
- Define tu presupuesto y tus necesidades. Antes de empezar a buscar, debes tener claro cuánto dinero puedes gastar y qué tipo de vivienda buscas. Así podrás filtrar las opciones que se ajusten a tu perfil y evitar tentaciones o decepciones.
- Investiga el mercado. Es conveniente que te informes sobre los precios medios de las viviendas en la zona que te interesa, las tendencias del mercado, las características de la oferta y la demanda y las expectativas de los vendedores. Así podrás saber si una vivienda está sobrevalorada o infravalorada y cuánto margen de negociación tienes.
- Busca varias alternativas. No te quedes con la primera vivienda que te guste. Compara varias opciones y analiza sus pros y contras. Puedes usar portales inmobiliarios, agencias, anuncios o contactos personales para ampliar tu búsqueda.
- Visita las viviendas en persona. No te fíes solo de las fotos o las descripciones. Es importante que veas las viviendas en persona para comprobar su estado real, su ubicación, su distribución, su luminosidad y otros aspectos que pueden influir en tu decisión.
- Negocia con firmeza pero con respeto. Una vez que hayas elegido la vivienda que quieres comprar, es el momento de negociar el precio y las condiciones con el vendedor. Sé firme pero respetuoso y haz una oferta razonable basada en los datos del mercado y en el valor de la vivienda. Explica tus motivos y muestra tu interés y tu disposición a cerrar el trato. También puedes pedir al vendedor que incluya algunos extras como muebles, electrodomésticos o reformas.
- Pide ayuda profesional si lo necesitas. Si no te sientes seguro o capacitado para negociar por tu cuenta, puedes recurrir a un profesional que te asesore y te represente en el proceso. Puede ser un agente inmobiliario, un abogado o un gestor. Eso sí, ten en cuenta que tendrás que pagar sus honorarios por sus servicios.
Comprar una casa en un mercado a la baja tiene muchas ventajas para los compradores que saben aprovechar la situación. Si sigues estos consejos, podrás encontrar y negociar la mejor oferta y conseguir la casa de tus sueños a un precio inmejorable. No dejes pasar esta oportunidad única y empieza a buscar tu vivienda ideal hoy mismo.
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